Rencontre avec Lastage

En plein sommet de Copenhague, le monde entier est touché (plus ou moins) par la cause environnementale...malheureusement, celui-ci va peut-être se solder par un échec et dans tous les cas, il n'aura pas beaucoup fait avancer le schmilblick. Alors si les grands de ce monde n'arrivent pas à se mettre d'accord, c'est peut-être à nous, petits citoyens de faire bouger les choses...et c'est ce que la jeune marque française Lastage est en train de faire. Rencontre avec Romain Jamet qui représente cette marque de ride unique en son genre.

Salut Romain, explique nous un peu comment l'aventure Lastage a débutée.
Salut Thomas ! Lastage est né d'un énorme coup de gueule... Pour nous le milieu de la glisse a subi trop d'abus ces dernières années : «bling bling» style, du mauvais «green washing» (manière d'utiliser l'environnement dans sa communication), des types (ancien pro riders ou pas) exploitant l'image glisse pour faire toujours plus d'argent... Cette surenchère l'a conduit dans la situation économique que nous vivons actuellement.
Etant nombreux à être blasés de ces pratiques et surmotivés pour tenter le changement nous nous sommes alliés et avons formé la culture Lastage. Nos VIP dealers, photographes, graphistes, filmeurs, artistes, riders cherchent à faire changer les choses et finalement au-delà d'une marque Lastage est un prétexte pour lancer une nouvelle culture, un changement repartant des bases de la glisse.



Vous revendiquez être Trash, Smart et Eco-Friendly. Peux-tu nous dire en quoi vous êtes rebelles, élégants, et respectueux de l'environnement chez Lastage ?
Pour nous le respect de l'environnement et la conception de produit ont trop souvent été assimilé à une image baba cool/flower power avec des graphismes remplis d'arbres, de feuilles et autres symboles « beatnik ». Je n'ai rien contre cette culture et façon de penser, au contraire, mais pense que maintenant il est temps de démontrer qu'il doit être naturel/normal de respecter l'environnement. Il est parfaitement possible de faire des produits éco-conçus stylés tout en respectant les tendances, il est par contre nécessaire de prendre en compte des critères d'éco conception, même si, c'est vrai, l'utilisation de certaines matières premières est bannie.
Etre trash signifie pour nous de ne jamais être soumis à des conventions... Personne ne nous dictera notre manière de penser, de nous conduire... Nous aurons des influences mais ne serons jamais télécommandés. Je me rappelle avoir un jour reçu un mail me disant « comment pouvez vous revendiquer le fait d'être respectueux de l'environnement alors que vous diffuser des visuels ou vos riders et mannequins fument, boivent... ». Ne confondons pas radicalisme et écologie ! Ce n'est pas parce que quelqu'un fume ou boit qu'il jettera son mégot ou sa canette par terre ! Respecter l'environnement ne signifie pas, en tout cas à nos yeux, se priver des divers plaisirs qui nous entourent. Nous aimons le rock'n roll, nous aimons l'électro bien salasse et nous mettons des doigts aux mamies qui roulent à 2 à l'heure alors qu'il y a des vagues parfaites... C'est ça Lastage ! Nous ne sommes pas des casse burnes écolo trop souvent moralisateurs, nous sommes nous, un point c'est tout ! Nous faisons juste le choix de porter désormais des produits s'impliquant dans le respect de l'environnement tout en améliorant les gestes basiques du quotidien. Sans faire un retour en arrière nous prônons à travers notre slogan le retour à la réalité !



Votre système de distribution est basé sur le VIP Deal...peux-tu nous éclairer à ce sujet ?
Le VIP Deal est un mode de distribution sur lequel nous avons travaillé afin de remédier aux problèmes des marges abusives à différents moments de la commercialisation d'un produit (conduisant à des prix excessifs pour une qualité sans cesse moindre !).
Il se passe à 3 niveaux. D'une part sur internet où nous proposons à n'importe qui de devenir nos « web » Vip dealers en s'inscrivant sur notre site. Pour tout achat réalisé grâce à son code le VIP dealer perçoit une commission sur son compte paypal.
Le 2e niveau se fait avec les « meetings » VIP Dealer qui, au cours d'apéro, à la sortie de skatepark, bref quand ils veulent, revendent nos produits en touchant des commissions ; ce qui permet à pas mal de monde de mettre du beurre dans les épinards à la fin du mois. La principale condition dans notre recrutement est de rider ! Nous pensons qu'un rider est le mieux à même de parler de ce qu'il aime et de faire partager nos valeurs. C'est d'ailleurs exactement ce qui se passe. Nos VIP dealers sont passionnés et passionnants ! C'est vraiment pour nous un plaisir de rencontrer autant de personnes ayant une réelle volonté de faire avancer les choses...Le mieux est que certains riders de notre team sont devenus dealers et le font bien !
Enfin la dernière partie se situe du côté des shops. Nous avons sélectionné une cinquantaine de « core » shops afin de leur proposer de devenir le relais de notre process de recyclage. Ces shops partagent notre culture et sont pour nous les porteurs de la culture glisse. Stop aux grosses machines qui sont souvent beaucoup trop éloignés de ce qui fait l'essence même de cette industrie : la pratique ! Nous faisons en sorte de ne placer nos corners de recyclage que dans de véritables cavernes d'ali baba et les autorisons à distribuer de manière limitée nos produits...

Lastage sponsorise aujourd'hui plus de 25 riders, surf, skate, en passant par le ski freestyle et le snow...quel est l‘objectif de la marque à ce sujet ? Etre présent dans toutes les disciplines ?
Même si les 3 S (surf/skate/snow) sont les sports phares de la marque, Lastage est avant tout un partage de culture et de valeurs. Voilà pourquoi nous faisons le choix d'aller sur des disciplines moins médiatisées telles que le kayak freestyle, le bodysurf, la chute libre et sutout le base jump. Nous avons d'ailleurs dans chacune de ces disciplines des riders reconnus mondialement et ayant une réelle volonté de faire avancer notre culture et nos valeurs. Le team est d'ailleurs en pleine restructuration et Erwan Le Gludic, notre tout récent team manager, nous fait une belle sélection !!!

C'est bien de travailler dans un souci de développement durable, je suis le premier convaincu qu'il faut travailler dans ce sens...mais n'est-ce pas aussi un gros coup marketing de surfer sur la vague de l'environnement ?
Pas lorsque le respect de l'environnement est un point de départ ! Au-delà du marketing nous avons une façon de voire les choses, de consommer, de produire que nous cherchons à « aproprir » le plus possible. J'insiste sur le mot POSSIBLE car quoi qu'il en soit notre activité aura un impact sur l'environnement, nous cherchons cependant des solutions pour pouvoir le réduire au maximum. Nous avons par exemple fait le choix de ne plus mettre un polybag par produit mais un seul global par carton. Des petites initiatives peuvent parfois améliorer grandement notre impact environnemental.
Nous ne cachons pas le fait que Lastage ait une logique commerciale en étendant un message environnemental. Nous souhaitons vivre et faire vivre de notre activité et je pense que personne ne peut nous dénigrer pour cela !
Je suis intimement convaincu que le respect de l'environnement n'est pas à considérer comme une opportunité commerciale mais comme une évolution de marché. Preuve en est d'ailleurs les changements que les produits de consommation courante sont en train de subir.
Maintenant il est certain que le marketing est l'élément moteur de tous ces changements. Autant dans le développement de l'éco conception des produits que dans la communication, c'est l'élément clé qui séduira ou non une clientèle et qui aidera à faire passer un message.



Vous revendiquez être différents des autres marques présentes sur le marché. Qu'est-ce que vous leur reprochez ?
Ahah... J'aime cette question ! Honnêtement ?! On leur reproche d'avoir éteint la lumière et l'envie de rider de pas mal de monde, d'avoir vendu de la poudre de perlin pinpin, de faire du « bling bling style », d'avoir tirer les ficelles et pousser l'exploitation de gars surmotivés et passionnés, de ne pas savoir faire confiance à des gens qui savent de quoi ils parlent, de rester le cul vissé sur des sièges en argent pour mieux frapper aux portes de la grande distribution qui, pour moi, n'a rien à foutre dans le milieu de la glisse. Nos pratiques se partagent à travers des étoiles dans les yeux, de frissons dans la voix. Ce qui fait que la glisse est alternative et est une culture apparentière est cette envie de raconter sa session, de partager son savoir faire, ses expériences, choses que tu ne retrouves pas dans d'autres disciplines. Bref nous reprochons aux autres marques de ne plus savoir mettre les pieds dans l'eau, la neige ou la boue. Ceci dit il est important de ne pas mettre non plus tout le monde dans le même panier ! Il reste tout de même des marques pour lesquelles je voue une réelle admiration notamment sur leur manière de communiquer et de se développer.

Parle nous un peu du Lastage Green Zarbi Tour.
Le Zarbi Tour est une formidable histoire de potes (la Zarbissociation et les gars du SOC) que j'ai eu l'honneur de mener dès son départ et dont j'ai été forcé de m'éloigner quelque peu du fait de la masse de travail que j'ai actuellement. Ce contest unique est l'occasion de démontrer que nous n'avons besoin d'aucune fédération pour mettre en place un événement authentique, convivial et qui malgré tout attire chaque année de très bons riders... L'ambiance qu'il y règne est incomparable et je pense que tous les riders l'ayant fait te le confirmeront. Cette année il y aura d'ailleurs 3 étapes en plus de celle de snow et de surf : la zarbissociation rajoute du skate, du kayak freestyle et une bonus de mountainboard sur le mountainpark de Payolle.
L'inscription à chacune des épreuves sera une adhésion à l'association environnementale du sport concerné ou un panier repas pour les restaus du cœur pour les riders déjà adhérents.
La partie festive sera gonflée et se tournera comme l'année dernière vers le rock'n roll...ça annonce une saison de zarbi teuf assez rude !!!

Quels sont les objectifs pour 2010 de la marque ?
Après avoir testé notre système de distribution en 2009, nous continuons et triplons nos volumes de production. Notre armée de VIP dealers passera de 40 à 200. Nos événements commenceront à sortir du Sud ouest, notre culture se nationalisera, nos valeurs se répandront.
2010 sera l'année ou Lastage ira frapper à toutes les portes et fera grossir ses événements. D'ailleurs à ce sujet nous concoctons de grosses surprises pour l'année prochaine, le genre de surprises dont personne ne s'attend et qu'aucunes autres marques ne réalisent... Il me tarde d'y être !!!



Comment vois-tu Lastage dans quelques années ? Quel est ton but ultime ?
Notre but ultime est de créer une vingtaine d'emplois fixes d'ici à 5 ans et d'accroitre notre réseau de VIP dealers.
Mon but ultime est de montrer qu'une bande de petits cons bottera le cul à toute une industrie en reposant toutes les bases de la distribution, de la conception de produits, de la manière de communiquer, et ça en partant de zéro. Enfin mon vrai but ultime est d'arriver à convaincre les 14-30 ans de porter du coton biologique (Lastage ou non), d'encourager le recyclage de ces produits et de faire évoluer les mentalités vers une normalisation des normes environnementales.
Nous pensons tenir avec Lastage la clé du renouveau et le nombre de mails croissants de personnes cherchant à rejoindre la cause en devenant VIP dealers semble nous donner raison. Je tiens d'ailleurs à dire à tous ceux qui n'ont pas encore reçu de réponses de notre part de patienter encore quelques jours car nous venons de renforcer l'équipe d'une responsable commerciale qui va prendre en main tout ça...

Je termine toujours par cette petite question avec les riders...là c'est pareil pour toi ! Donc voilà, essaie de retrouver le « philosophe rider » qui est en toi et conclue cette petite entrevue avec une citation made in chez toi.
Héhé ! Ok ! Je ne serai jamais pro rider mais ne suis jamais très loin de la montagne et, surtout, de l'eau.
J'ai envie de reprendre une phrase que j'ai voulu insérer dans la culture Lastage et que je trouve très forte : « conventions are dead, think true » ce qui signifie que quelque soit ta manière de penser, de rider... ne te laisse jamais dicter ta manière de faire ! Fais les choses comme tu les sens, inspire toi des manières de faire/de pratiquer qui te paraisse juste mais reste toujours toi-même. Quelque soit ta spécialité, ton niveau, pense toujours à ce feeling qui te pousse à rider et à tirer toujours plus haut, plus loin ou shooter toujours plus gros. En clair et ce sera le mot de la fin : ROCK IT !!!!!!
(parfois l'anglais donne plus d'impact aux expressions, par contre il ne faut surtout pas oublier de le prononcer à la française !)

Merci Romain d'avoir pris le temps de répondre à ces quelques questions. Je te souhaite vraiment de réussir avec Lastage car vous marchez dans le bon sens...et pas à l'envers comme beaucoup !
Merci à toi et à Agoride, nous faisons tout pour en tout cas... Je voudrais juste rajouter quelques mots de remerciements pour tous ceux qui nous entourent et forment Lastage. Je ne citerai personne mais le dis à tous ceux qui contribue au développement de nos valeurs de près ou de loin : vous êtes chers à nos yeux et portes paroles d'un message que vous développez avec nous, ne lâchez rien et continuons comme ça... Le changement ne se fait pas en un jour !


Thomas Deboos
Photos : Mathieu Lecoffre (RAS), Seb Pellanne et Laurent Salino